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蔡宗美:才子男装的中国风范

新闻 投资加盟网 2020-08-15 212 次浏览 26个评论
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人物名片:蔡宗美,1960年生,莆田人。莆田企业与企业家联合会副会长、中国服装协会男装专业委员会副主任委员、福建工商业联合会常委、福建人大代表、莆田人大常委、莆田工商联副会长、全国劳动模范。

才子服饰股份有限公司董事长蔡宗美

上世纪80年代,当很多人还在为成为“万元户”而沾沾自喜时,他已经是“百万富翁”;梅花、刺绣等只有女装才会拥有的元素,他硬是嵌入到男装中,而且市场反应很不错;偶像是皮尔·卡丹,他希望能够把自己的男装品牌推向全世界,让“中国风”男装成为一股世界潮流。本期《闽商锐读》走近才子服饰股份有限公司董事长蔡宗美。

两次高考失利的“百万富翁”

七匹狼、劲霸、九牧王、柒牌、利郎、爱登堡……说到如今已经成为中国男装主流势力的“闽派服饰”,绝大多数来自泉州,但就在吸引无数镁光灯的“泉州军团”之外,还有一个同样来自福建且是中国男装品牌的代表——来自莆田的才子。殊不知,该公司的董事长蔡宗美曾两次高考失利,但他并没有因此而气馁。

1977年,中断了10年之久的高考恢复。翌年,蔡宗美信心满满地参加考试。18岁的蔡宗美和很多30、40多岁的“大叔”、“阿伯”同场竞技,最终败下阵来,蔡宗美第一次尝到在“大考”中失败的感觉。1979年,蔡宗美又一次参加高考,但高考分数还是没过线,他再次落榜。再考?家里的经济条件不允许;不考?蔡宗美又没想到什么好出路。一次偶然的机会,他到了北京,帮亲戚卖起纽扣。

业务员靠业绩说话,蔡宗美似乎天生就是做生意的料,做了两年业务员,其业绩已达到20万元。能力出色往往会遭人嫉妒,蔡宗美的亲戚不再给他供货,北京以及周边市场也不允许其活动,“农村包围城市”,蔡宗美相信星星之火可以燎原,于是他去了谁都不关心的内蒙古,一年时间,他成为包头最大的纽扣销售商。没过多长时间,蔡宗美又重新杀回北京市场,并迅速成为北京纽扣市场的主销售商。

10年销售的经历让蔡宗美意识到,随着越来越多的人进入纽扣市场,利润会慢慢变薄,于是,他选择了办服装厂,“10年的销售经历让我有很多体会,其中最重要一点,就是产品一定要有品牌。”在接受本报记者专访时蔡宗美回忆,当时,作为“舶来品”的衬衫卖得红火,他认为衬衫市场还可以进入。于是他花钱买下了至今已经有50多年历史、当时为中国衬衫两大品牌之一的“天坛”在福建的生产代理权,并转战自主品牌,而才子品牌因此诞生。

梅花、刺绣上了男装的身

2010年,李玉刚的歌曲《新贵妃醉酒》因大胆结合京剧腔调和流行音乐,让人耳目一新,“在这个诉求创意经济的时代,只有‘差异化’的东西才能吸引消费者。”蔡宗美说,从近年来的销售业绩看,当时决定把“梅花”、“刺绣”等女性元素融入男装是正确的。

“刚开始,公司上下有很多人反对,认为此路行不通,男消费者怎么会买这样很女性化的服装,包括我自己。”蔡宗美说,当时他看到设计师的产品自己都吓了一跳。“这样风格的服装我是第一次看到,个人感觉,只适合设计师自己穿,要是我也不敢穿”。对于正在发展且实力一般的才子和蔡宗美而言,经不起太超前的“折腾”,与其说是创新,不如说是赌博。然而,设计师的坚持让蔡宗美慢慢喜欢上了绣花这种很女性化的元素,“绣花体现的是中国的一种特殊工艺,不仅可以体现在女装上面,男装上面也可以体现。”渐渐地,蔡宗美接受了设计师超前的理念,经过多次交流、研讨之后,他感觉到,梅花这种元素确实非常符合才子的品牌和文化。

定位如何,设计师和老板说了都不算,消费者才有发言权!“说真的,很怕因为一个失误,把才子打回到解放前。”执行总经理周珺的支持,让蔡宗美有了信心,“不管怎么样,一定要去尝试,不尝试就永远不知道接下来的路该如何走”。

最终,梅花和刺绣上了才子男装的身,从设计到产出用了3个月的时间,第一批订货量达到100万件,许多经销商订货热情高涨,没过多久,市场销售就翻了一番,才子也因此进入了中国男装的第一阵营。

营销定位和品牌内涵互渗

明星代言企业产品,成功的案例很多,多年始终保持合作关系的也很多,比如说陈道明和利郎、周杰伦和德尔惠;不成功的案例也有很多。才子和梁朝伟的合作,属于前者。“不可否认,梁朝伟对才子集团无形价值的贡献。”蔡宗美对于才子签下这位影帝一事,颇为满意,他甚至不敢想象,如果代言人换作他人,才子如今是什么样。

如果说周润发、张丰毅是“霸气外露”,那梁朝伟就是“内敛深邃”,不经意间透露着王者之气,“当时有很多一线明星备选,但我一眼就看中了梁朝伟,一方面我们俩年龄相近,更重要的是,才子的‘中国风’定位需要他这张与众不同的脸。”对于梁朝伟,已经多次和他把酒言欢的蔡宗美有着自己的评价,“内敛而不失张力,沉稳中不乏浪漫”。2005年,才子重金签下了梁朝伟,今年,才子和这位影帝又三续良缘。6年时间,才子“一飞冲天”;6个春秋,梁朝伟愈加儒雅内敛。

如果留意才子广告片的话,对他们的广告词和经典镜头会有些许印象。6年前,梁朝伟拍摄了才子的“挥毫片”,但随着时过境迁,品牌意境已今非昔比,简约而不简单的“观心,知天下”,让观众见识到更成熟的才子和梁朝伟;“才子赢天下”的广告词凸显了蔡宗美和才子服饰的野心和愿望,如今,“不露也锋芒”把才子推向了另外一个高度,“广告词不仅要和产品、代言人结合,更要和品牌内涵融合,每一个广告词都是品牌的全方位诠释。”蔡宗美毫不掩饰自己对才子6年来的广告形象片、口号以及代言人的欣赏和满意。

很难想象,从“时尚国粹”过渡到“领绣文化”的才子会结合体育赛事,“和当年选择刺绣一样,这也是才子一次大胆的营销尝试和创新。”蔡宗美说,才子的目标是把梅花和刺绣这样的中国元素通过服装推向世界。2011年在鸟巢举行的意大利超级杯,就是契机。“对我们而言,这不仅仅是一项赛事,更是一个向全球展示的平台。”蔡宗美说,赞助意大利超级杯和才子2011年全新的品牌主张“以才·智汇全球”相契合,接下来,才子将全面启动第八代国际化风范的终端形象店布局,把“商务时尚”全品类概念深入到每一家专卖店。

弦外之音

喜欢过普通人的生活

作为身价数亿的企业家,蔡宗美最大的愿望是过普通人的生活。他说,和数十年前一样,他的饮食习惯基本上没有变,主餐以青菜为主,“这样对身体比较有益。”一日三餐,除了早餐陪家人吃,若无应酬,他都会去食堂二楼吃饭,一般都是两个青菜、一个蛋再加一份汤,“胃就那么大,再好的饭菜,吃进去的效果都一样,饱。所以吃什么并不重要。”

到过蔡宗美办公室的人都知道,中国元素的泼墨画布满整个房间,让人感受到浓郁的文化气息,最令人关注的是他老板椅上的坐垫。1997年,蔡宗美位于总部的办公室进行装修,因为是夏天,他专门购买了一个竹坐垫,谁知,这一坐就是十几年,如今这个竹坐垫已显得很破旧,很多公司高层以及经销商都劝蔡宗美换一个坐垫,以免有损老板和才子集团的形象。对此,蔡宗美说,无论是客人还是加盟商,他们不会因为企业老总坐一个破坐垫而选择合作与否,如果抱持这样的观点,那这样的朋友以及加盟商就不值得深交。蔡宗美说,这是一种直觉和感情,更重要的是坐垫还能坐,“以前我们也吃过苦,虽然现在条件好了,但也不能忘记过去。”蔡宗美说,家里条件不好,当赚到钱后,他给家里购置了一台半导体收音机并盖了一套500多平方米的楼房,让家人住得好点,这也是当时的最大手笔,其他方面都没怎么花钱。”对于个人财富,蔡宗美认为够用就好,多余的钱要用来做事业和慈善。

和很多“60后”企业家一样,蔡宗美也没有很多很喜好的休闲项目,游泳可能是他最经常进行的运动项目,“没有什么特别的事,我每天都会到泳池游泳。”蔡宗美说,游泳一方面可以锻炼身体,另外一方面则是可以让人彻底地放松和冷静,“我喜欢在水中这种不会被外界任何因素打扰的感觉。”蔡宗美很多好的创意和想法,都源自泳池,他认为,在水中思考问题,往往会更冷静、更理性。

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